在全球流媒体产业的主流叙事中，成功似乎只有一种路径：更大的平台、更强的算法、更集中的广告系统。内容可以来自世界各地，但技术、数据和变现能力，往往牢牢掌握在少数平台手中，尤其是美系。

　　欧洲，长期被视为这套体系的“优质内容供应区”，却并不真正掌握系统层的定义权。

　　在《Media Unscripted》的一期播客访谈中，主持人 Agnieszka Krukowska 与 OKAST CEO、FAST4EU 与 ASAP4EU 项目核心架构师 Cedric Monnier 的对话，提供了一个值得警惕、也值得深究的视角：问题或许并不在于欧洲“有没有 FAST/OTT”，而在于欧洲是否拥有自己的流媒体基础设施。

　　Cedric 描述的，并不是一家平台的扩张故事，而是一项长期、缓慢、甚至有些“反互联网直觉”的工程——通过 FAST4EU 和 ASAP4EU，尝试在欧洲内部建立一套共享的 streaming backbone：统一的技术接口、开放的数据与广告标准、可被多方复用的分发与变现能力。

　　这背后的现实动因并不浪漫。在当前 FAST 与 AVOD 模式下，许多欧洲本地频道面临的是高度割裂的生态：

　　（1）广告库存依赖外部平台填充，效率低、体验差；

　　（2）数据标准不统一，难以跨区域扩展；

　　（3）本地内容一旦进入全球平台，就几乎失去议价能力。

　　Cedric 在访谈中反复强调，AI 的价值并不只是“更智能的推荐”，而是重新定义内容分析、广告插入和本地化效率——比如让广告与内容场景匹配，而不是简单打断；让小语种内容能低成本跨境流通，而不是被预算门槛挡在市场之外。

　　更值得注意的是，欧洲并未将“合规”和“主权”视为增长的对立面。相反，在 GDPR、CMP（用户同意管理）等体系下，合规被视为建立用户信任和商业合作的基础设施，而不是额外负担。这种逻辑，显然与许多全球平台“先扩张、后补规则”的路径截然不同。

　　当然，这并不是一场浪漫的反击叙事。Cedric 也坦言，欧洲最大的问题并非技术，而是高度碎片化：内容分散、平台分散、注意力被社交媒体持续抽走。在这种前提下，所谓“欧洲路径”，更像是一种防守式创新——不是要取代谁，而是避免被彻底锁死在他人的系统中。

　　这场对话真正提出的，并不是“欧洲能不能赢”，而是一个更底层的问题：当流媒体进入基础设施竞争阶段，内容是否已经不再是决定性变量？

　　如果广告机制、数据标准和推荐算法持续外包，那么再多本地内容，最终也只是运行在他人系统中的“素材”。

　　Cedric 所描述的欧洲路径，未必会成为主流，但它至少提醒我们：流媒体的未来，不只是界面和内容，而是谁拥有系统层的定义权，。

　　而这个问题，并不只属于欧洲。

　　本次的访谈详情如下，探显家进行了详细编译和整理。

　　Agnieszka Krukowska：本地内容正在随着观众跨越国界流动，但支撑这些内容的本地技术却并没有同步“出海”。如今，仍然是少数几个全球平台在决定内容如何被发现、被推荐、被变现。这也让欧洲面临一个重大的战略问题：

　　我们是要自己打造下一代电视生态系统，还是继续“进口”它？

　　不过，整个欧洲的动能正在加速。突然之间，“用欧洲的 AI、遵循欧洲的数据标准、打造欧洲自己的流媒体技术体系”这件事，不再只是一个畅想，它不仅可行，而且几乎不可避免。

　　而今天受邀的嘉宾，正是这一新篇章的重要推动者之一—— OKAST 的 CEO、Creative Europe 项目 ASAP4EU 的核心架构师 Cedric Monnier。Cedric，欢迎来到《Media Unscripted》。

　　Cedric Monnier：早上好，非常感谢邀请。

　　欧洲 FAST 生态的规模化挑战

　　OKAST 部署 FAST 频道面临的本地化、权利和扩展等难题

　　Agnieszka Krukowska：很高兴你能来。OKAST 已经在欧洲、APAC 等地区部署了 600 多个频道。当人们谈到规模化时，往往会提到技术挑战或版权问题。但在你们这样的体量下，真正最难规模化的到底是什么？是本地化？分发？商业模式？还是——老生常谈但永远头疼的——Metadata（元数据）？

　　Cedric Monnier：我先稍微更正一下数字。我们说的 600，其实是 OTT 平台 + FAST 频道的总数。因为很多 FAST 频道本身就是从 OTT 平台的内容库中衍生出来的，所以有时会让人有点混淆。纯 FAST 频道，目前大概在 250 个左右——这本身已经是一个相当大的规模，也带来了很多挑战。

　　第一个，正如你说的，当然是本地化。

　　这是一个典型的增量型业务：你在一个国家上线的平台越多，收入潜力越大；但如果你真的想做到规模化，就必须进入更多国家。而这立刻就涉及到语言问题。

　　我们目前仍然在一些国家使用字幕版频道作为快速进入市场的方式。在欧洲有些地方，比如北欧，这完全不是问题；美国也能接受字幕。但我是法国人，我可以很坦率地说：法国观众真的不太喜欢字幕。所以你最终还是要投入配音，而这非常昂贵。但是好消息是，AI 在这方面已经帮了大忙。

　　第二个大挑战是 版权（IP Rights）。

　　即便你有多语言版本，你是否真的拥有这些内容在不同国家播放的完整权利？这件事，实际上正在重新塑造整个行业。你会发现，大型内容集团（比如 Banijay 等）往往自己制作内容，因此在英国、法国、德国等多个市场都拥有完整版权和语言版本。而 FAST 早期（大约 4–5 年前），很多频道来自小型、独立内容方，只是复用一些旧内容库。

　　这就导致了版权碎片化的问题。

　　所以现在你看到，FAST 频道正在变得越来越专业和高端——很多核心团队成员都来自传统广播、付费电视和大型内容集团。整个行业，已经和最初在 Pluto TV、Samsung TV Plus 上随便“试水”的阶段完全不同了。

　　Agnieszka Krukowska：我太理解了。记得我们当年上线 BBC Store——这是英国第一个商业化的 BBC 数字平台。光是版权律师就像一个军团，不仅要重新梳理数字版权，还要处理商业授权。说实话，那绝对是最大挑战。

　　Cedric Monnier：完全同意。我们也有过一些项目，内容 IP 非常顶级，来自非常高端的制片方，但最终无法上线频道，原因只有一个：版权不完整。在这个行业，拥有 80% 的版权就等于 0 版权。你要么 100%，要么什么都没有。

　　战略伙伴关系与FAST4EU

　　与生态伙伴合作，以及 FAST4EU 联盟推动欧洲主权

　　Agnieszka Krukowska：不过令人振奋的是，你们并不是独自扩张。你们有很多非常强的合作伙伴，比如 Big Rock TV、Xperi（最近加入生态）、Titan OS 等。对我来说，“协作”甚至“协同竞合”，已经成了 2026 年 TV 行业的核心主题。这些合作让你们看到了 FAST 的哪些现实？哪些在运转良好？哪些还有很大提升空间？

　　Cedric Monnier：说到底，合作是公司成长的唯一方式。没有任何一家企业可以单打独斗把所有事情都做好。FAST 在欧洲其实非常年轻——最多也就五年。大家一开始都是边走边学。通过和不同伙伴合作，你能在某些领域快速获得经验和建议，从而加速前进。但对我们来说，一切的出发点，始终是欧洲自己的愿景。我们最初启动的是一个名为 FAST4EU 的欧洲联合体：内容制作方、技术提供商、分发平台，来自法国、德国及多个国家。当时欧洲的 FAST 平台，几乎全部是美国或韩国背景；最早的一批 FAST 频道，也大多是英语内容。

　　我们当时的想法是：“这部电影我们已经看过一遍了。”

　　我们拥有内容，也拥有市场。在自己的国家，为什么不自己来做？这不仅是商业问题，更是数字主权问题，以及文化软实力问题。我们必须确保，在这些新屏幕、新平台上，本地内容仍然存在、仍然可控。所以关键在于：找对技术伙伴、找对分发伙伴，以及与平台建立正确的关系。

　　我们也很幸运，比如 WACU TV，当时几乎是唯一的欧洲本土 FAST 平台。欧盟本身也给予了巨大支持——不仅是资金，还有市场推广、政策背书、与平台沟通的“敲门砖”。所以，对我们来说，合作是这门生意得以启动的根本。

　　ASAP4EU：革新广告体验

　　ASAP 项目通过非中断式互动广告提升用户体验

　　Agnieszka Krukowska：这正是我在欧洲大陆最怀念的地方。那种“一起做、一起建”的协作氛围，确实是欧洲的独特优势。从 FAST4EU 发展到 ASAP4EU，如果我理解没错的话，你们正在把 CDN、独立 TV OS、技术巨头和主流广播机构 聚合在一起，为欧洲打造一个共享的广告与内容技术层。从实践角度来看，这个联盟揭示了什么？一个现代 FAST / AVOD 体系，哪些是单个玩家根本无法独立解决的？

　　Cedric Monnier：这个想法，正是来自 FAST4EU 的实际经验和数据反馈。我们既运营频道，也负责部分频道的变现，所以我们非常清楚钱是怎么赚的，也知道问题在哪里。结论很明确：现在的模式并非最优。

　　而与此同时，技术其实已经走在前面了。举个例子：今天的 FAST 频道，本质上是永不停歇的线性电视。平台要求你必须预留 8 分钟广告时长，这是赚钱的前提。问题在于：市场根本填不满这些广告位。你预留了 2 分钟，可能只卖出 1 分钟。但线性频道不能停——剩下的 1 分钟你必须填东西。

　　于是你就只能塞：1）filler 内容（为了凑时长/凑频次/撑版面而存在的内容）；2）自我推广；或者 3）永远重复的 promo。观众的感受是：内容不错，但我每 5–7 分钟就被“打断一次”，而且还经常什么都没卖出去。

　　所以我们的核心问题是：如果我们不打断呢？

　　Agnieszka Krukowska：对！不要打断。

　　Cedric Monnier：逻辑是这样的：如果没有广告需求，那就不要强行插广告。当有广告时，我们不再中断内容，而是：缩小视频窗口、移动到屏幕一角，以及用剩余空间展示广告。你仍然可以继续观看内容。广告是情境化的、有相关性的，而不是暴力插播。

　　我们在多个国家测试过：1）与 Titan OS；2）葡萄牙大型广播集团 Impresa；3）技术伙伴 Broad；4）法国的 Bouygues Telecom。

　　反馈非常惊人。

　　Agnieszka Krukowska：尤其是观众端，对吧？

　　Cedric Monnier：完全正确。观众观看时间更长，注意力更高。广告数量更少，但 CPM 更高，收入反而更好。频道的品牌好感度也显著提升：“这是一个我可以放心看的频道。”对内容方来说，排播也变得简单得多，不用再被广告时间绑死。

　　AI 在内容与推荐中的应用

        探讨 AI 用于广告插入、配音、推荐和个性化提示的效率提升和收入增长

　　Agnieszka Krukowska：那 AI 在 OKAST 的未来中，具体扮演什么角色？

　　Cedric Monnier：几乎贯穿整个价值链。从内容进入系统开始，AI 就会：理解场景，判断哪些时刻适合展示广告，再到分析画面、情绪、色彩、环境。比如：这是酒吧场景？是动作高潮？还是情绪转折点？

　　这些信息会被结构化传递给广告系统，用于品牌匹配。当广告与画面逻辑一致时，效果自然更好。

　　AI 还用于：提升视频质量、自动生成字幕、配音、推荐与发现，以及从“关键词推荐”进化到“语义与行为理解”。而最终，我们正在走向真正的：对话式内容发现。不是推荐，而是你直接“告诉系统你想看什么”。这正是我们刚刚获批的第三个欧洲项目的核心方向。

　　Agnieszka Krukowska：在我看来，传统意义上的 Metadata 已经进化成了“语义”。内容发现，本质上就是语义理解。我想我们真正被联系在一起的，其实正是“可发现性（discoverability）”这个话题。我写过一篇相关文章，也是因此我们产生了连接。当我听到你们正在现实世界中、在真实内容规模下做这些事情时，真的非常鼓舞人心。创新的速度实在是太快了。

　　Cedric Monnier：确实非常疯狂，尤其是在 AI 加持下，一切都在加速。我们现在能更快地测试、验证各种想法。当然，AI 里也有很多噪音，并非所有东西都有价值。我们的原则是，只使用真正有意义的 AI——要么帮客户省钱，要么带来更好的想法，要么通过提升用户体验、可用性和观看时长来真正赚到更多钱。这些能力并不是孤立存在的，而是被嵌入到整个 OKAST 系统之中。

　　Agnieszka Krukowska：那我想追问一个很实际的问题：你们在整个生态中，从 AI 身上看到了哪些可量化的提升？是效率？留存？收入？你们如何衡量 AI 带来的价值？

　　Cedric Monnier：效率其实是最容易衡量的。AI 在内容分析和内容标签上的表现，已经明显优于传统的关键词方式：更快、更准确，而且还能提供我们过去没有的视角。

　　所以在效率层面，几乎没有争议，AI 带来了巨大提升。当然，我并不是说人工就完全不重要——在某些场景下，人类依然做得更好。但在很多情况下，AI“足够好”，这意味着节省了大量时间和成本，也缩短了上线周期。

　　比如配音，现在你可能几天内就能用一个“足够好”的版本进入德国或波兰市场；而过去，这既昂贵又耗时。

　　另外一个层面是创新。AI 带来的新系统、新功能，仍然是一个巨大的“试验场”，大家都在探索下一步真正聪明的用法，对技术团队来说，这件事本身就非常令人兴奋。

　　Agnieszka Krukowska：AI 已经彻底走出了“实验”和 “PoC” 阶段，它是真正落地的。我也很高兴听到你分享这么多具体、可执行的案例。

　　欧洲流媒体骨干与未来增长

        分析 ASAP 定位欧洲价值观、合规优势，以及解决碎片化挑战的策略

　　Agnieszka Krukowska：我们刚刚谈到 ASAP4EU 作为一个实际的协作项目，去搭建 FAST 和 AVOD 的技术基础。但我也明显感觉到，它其实更像是第一次尝试去定义“欧洲自己的流媒体骨干体系”。

　　你如何看 ASAP4EU 在面对美国主导的流媒体体系时的定位？不是竞争，而是构建一个符合欧洲价值观、基础设施条件和真实市场差异的生态系统。

　　Cedric Monnier：说实话，这是个不小的挑战。一切仍然依赖于合作伙伴。我们正在不断吸纳来自不同国家的新的伙伴，同时也要看各国和欧盟层面如何支持、如何对外表达这个项目。

　　但我相信，事实胜于雄辩。你从一个国家开始，证明它是可行的、透明的、开源的，任何人都可以接入，并且真的能跑出经济模型。然后一个接一个国家扩展。

　　这是一个三年的项目，我们刚进入第二年，真正的大规模扩展会发生在第二年下半年和第三年。而且这不仅限于欧洲。我们非常欢迎非欧洲伙伴加入。欧洲做的事情，本身也可以向美国、亚洲输出。我们和亚洲（包括中国）都有非常好的合作关系。

　　我们的选择很明确：不是搞封闭式对抗，而是通过开放标准、开源技术来对话和协作。没有人应该被锁定在某一家公司的技术或数据体系里。ASAP4EU 更像是一条“骨干网络”，通过 API 不断扩展，加入新的交互形式，比如互动广告、与电商的连接等等。

　　Agnieszka Krukowska：你是否认为，未来流媒体增长的新引擎，可能会来自波兰、捷克、波罗的海这些市场，而不是传统的西欧中心？

　　Cedric Monnier：我真的、非常诚恳地这么认为。

　　FAST4EU 的一个重要遗产是：我们本身也是分发方，覆盖了 80 多个平台。我们已经在分发来自波兰、捷克等国家的频道，它们既希望进入大型平台，也希望进入一些更小、更本地的平台，比如面向侨民或语言文化相近的区域。

　　欧洲是一个大洲，人员自由流动，只要我们不被私有技术和封闭元数据体系“筑墙”，就能做出很多有意思的事情。一旦开始设墙，事情就走不通了。

　　Agnieszka Krukowska：这确实是欧洲的巨大优势。说到欧洲，我还想提一个经常被低估的点：合规。它过去被视为负担，但现在反而成了平台建立信任和做个性化推荐的战略基础。这大概也是你们和 AcceptYou 合作的原因之一——顺便说一句，我真的很喜欢他们的设计。你是否觉得，合规正在变成一种竞争优势？

　　Cedric Monnier：100%。我们确实因为这一点赢下过项目。

　　我们是彻底的欧洲公司：所有系统运行、数据存储都在欧盟内部，使用欧洲的 CDN 和云服务，一切都可追溯。

　　我们从一开始就认为，CMP（用户同意管理平台）是信任的基础。所以我们选择了一家法国、且已通过各类监管认证的 CMP 供应商。对客户来说，这就是我们与其他竞争者的重要区别。

　　Agnieszka Krukowska：而且观众本身也越来越重视隐私了。

　　Cedric Monnier：没错，欧盟在这方面做得很好。很多用户如果在一个应用或网站上完全看不到隐私提示，反而会觉得“不正常”。虽然 cookie 弹窗确实有点烦，但至少意味着：你有选择权。

　　Agnieszka Krukowska：展望未来，欧洲 FAST 和 TV 生态进一步增长的最大挑战是什么？数据、技术、碎片化、还是 AI 人才？

　　Cedric Monnier：碎片化是最大的问题。技术本身没有瓶颈，AI 只会越来越强。但人的时间是有限的，一天还是 24 小时。真正的挑战是：如何把观众从社交平台拉回到内容平台？YouTube 已经牢牢占据了大屏时间，而很多社交平台并未受到与传统娱乐产业同等的监管，这对整个行业来说是不公平的竞争。

　　再加上内容供给极度丰富，碎片化让“对的内容在对的时间被看到”变得越来越难。我举一个法国的例子：

　　法国有大量地方电视台，服务城市或区域，存在了 20–30 年，内容极具本地价值。但在碎片化环境下，它们在大平台上几乎“不可见”，观众逐渐流失到 YouTube。于是这些地方台决定联合起来，20 多个频道形成一个统一入口，不管是 FAST、VOD 还是其他形式，把本地故事汇聚成有规模的受众。这非常聪明。

　　广告也可以从地方零售商做到全国品牌，比如法国的家乐福，既是全国品牌，又是本地存在。欧洲跨境生活本来就很频繁，你住在法国、家人在德国，或住在波兰却在柏林工作——文化是流动的。这正是我们可以拥抱用户的方式。

　　快速问答与创新展望

        总结 FAST 误解、AI 代理如 MCP 的兴奋点和协作精神

        Agnieszka Krukowska：最后一个快问快答：关于 FAST，最大的误解是什么？

　　Cedric Monnier：很多人只记得 FAST，忘了 TV。成功的 FAST 频道，首先必须是一个好的电视频道。在电视上，用户并不关心它是不是 FAST，只关心：我想不想看。

　　Agnieszka Krukowska：一个最让你个人兴奋的创新？

　　Cedric Monnier：MCP。它让不同 AI、不同系统之间真正能互相沟通，通向 AI Agent 时代。这对我来说非常激动人心。

　　Agnieszka Krukowska：太棒了。Cedric，非常感谢你今天的分享，也感谢你为欧洲电视未来所做的工作。

责任编辑：赵莹