“刘三姐，这瓜保熟吧？”

　　“这是滨淮农场新上市的‘贺来多2110’，保熟保甜！”

　　“我已经第三次在她直播间下单了，很好吃，家里孩子一天炫一个。”

　　近日，滨海分公司一楼的直播间异常热闹，下单的、咨询的、复购的络绎不绝。这是滨海分公司全新打造的IP“刘三姐”投入实战运营。公司依托智慧广电覆盖优势，挖掘本土农业资源潜力，在不断拓宽本地特色农产品的销售渠道的同时，也助力农户提升收益，为乡村振兴注入了广电力量，正式开启了滨海地区智慧广电助农的全新篇章。

　　此次与公司合作的是有近70年历史的江苏省滨淮农场。农场始建于1956年，地处盐城市滨海、响水两县境内，辖区总面积9.9万亩，其中耕地面积5.2万亩。农场聚焦高效农业发展，立足气候与土壤资源优势，持续推动西瓜等特色果蔬种植产业发展。近期上架的是农场推出的60余亩高品质麒麟瓜品种“贺来多2110”，皮薄多汁，脆甜爽口，货源充足。

　　构建“双场景”直播矩阵，创新“刘三姐”IP轮播模式

　　为解决单一直播间流量不稳定问题，滨海分公司创新构建“田头直播+乡村振兴直播间”双场景互补模式。其中，田头直播以“讲述种植故事”为核心，还原真实种植环境；乡村振兴直播间专场则以“促进用户下单”为导向，开展商品集中讲解与售卖。与此同时，团队搭建微信私域社群及数据看板，通过精细化运营提升用户粘性。

　　在达人孵化工作中，滨海分公司团队经多轮测试，成功打造本土助农达人IP——“刘三姐”。该IP并非特指某一个体，而是分公司量身打造的、具有浓厚乡土气息且亲和力强、表达流畅的可复用乡村IP符号。基于此IP，团队进一步推出“轮播式直播带货”模式：由不同主播统一人设与话术，每日于下午及傍晚时段接力开展直播；场景层面实现田头与直播间交替切换，内容层面则遵循“讲述种植故事—现场开瓜展示—呈现商品链接—引导线下核销”的固定流程循环推进。截至目前，“刘三姐”IP轮播直播已累计开展8场，有效覆盖不同用户的空闲时段，达成高频次曝光与高转化率的带货效果。

　　强化线下核销体验，交出亮眼助农成绩单

　　值得关注的是，为提升核销率并强化品牌曝光效果，滨海分公司于内部专门设立本地团购自提点。该自提点不仅作为核销站点有效避免因配送问题导致的订单流失，更成为展示农场品牌信息的宣传窗口与引导用户前往采摘园的线下引流载体，成功实现从线上购买到线下体验的引流延伸。

　　本次合作阶段核心数据表现突出，销售成效喜人。合作直播启动仅10天，总销量突破1.5万余斤，累计成交额达4万余元。通过“智慧广电+本地团购”的深度融合，滨海分公司不仅助力滨淮农场实现线上销售零的突破，更验证了自身在新媒体运营与电商服务领域的综合实力。

　　发挥品牌公信力，打造全链路闭环服务

　　此次与滨淮农场合作，在原有直播带货的基础上，实现了三个层面的“首次”突破：一是滨淮农场首次开展团购业务，打通了农业品牌数字化销售的新通道；二是滨淮农场首次与江苏有线建立合作，借助广电媒体的公信力为农业品牌提供背书；三是滨海分公司首次提供从选品、上架、直播、自提到核销的一站式全链路闭环服务，形成了具有较强推广价值的助农新模式。

　　在具体执行过程中，分公司新媒体团队展现出专业的运营能力。团队首先完成团购平台账号注册认证、商品详情页策划及后台配置工作，使农场能够专注于农产品种植，将线上运营环节交由江苏有线滨海分公司负责。随后，分公司新媒体团队深入田间地头开展直播，通过展示采摘过程、现场测糖试吃及瓜农讲述种植故事等方式，将“产地信任感”传递至消费者群体。

　　分公司将结合本地季节性水果的上市节奏，陆续开展梨、黄桃、葡萄、果冻橙等一系列特色农产品的抖店直播带货与本地团购活动，同时依托已搭建的微信私域社群，进一步探索社群团购模式，让优质农产品从“田间”直达“舌尖”，持续推动“刘三姐”IP向周边乡镇输出，打造区域性助农直播品牌，为乡村振兴贡献有线力量。

责任编辑：凌美